抢劫涂料代理商?今后两年整装购家情势或将流行! – 装饰材料资源信息 – 装饰材质网

家装行业是公认的一个大市场小行业,为什么难以出现巨型企业,主要与行业自身的特点和商业模式无法突破有关系。

一、聚焦用户群

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通常装修有半包模式和全包模式,但都是针对装饰主材来讲的。半包,就是人工、辅料,不含主材;全包就是涵盖了瓷砖、卫浴、木门、橱柜、吊顶等大项主材。硬装之后是家具、家电和软装,通常都是消费者自己去家具城、家电商场或网上电商购买。

所以不难看出,肯德基、麦当劳、星巴克把规模做大是因为做了标准化,锁定专属的客户群,把餐饮的个性化服务需求变成标准化的餐饮产品供给。切准用户群、提供标准化的产品、做标准化的供应链和服务流程,在进行标准化的连锁扩张,所以这些企业都做成了巨型企业。

对于家装企业而言,要想把企业做大,除了找到好的商业模式,有好的团队,还要有先进的信息化水平。设计工具的应用、施工的过程管理、材料订单服务、过程控制、客户管理都需要实现信息化和互联网化。拿大家最能听得懂,也最关注的就是互联网营销集客来讲,企业的营销互联网化就是信息化建设的一个关键环节。

对于房地产企业而言,已开发楼盘的精装房业务量与存量业主对家居产品的消费需求是后房地产布局的重要规划。碧桂园、万科与恒大等目前国内销售前三甲的房地产企业也在不断探索与布局家居产业。但要成为家居行业巨头,单靠资源优势抢市场的时代已过去,当下,谁能拥有更新的企业模式,更好的发展策略,才能在家居业聚集的洗牌过程中成为巨头。

综合来看,改变传统家装模式的基因是关键,把传统家装的服务型商业模式迭代为产品型商业模式才能突破规模关。在这基础上再进一步,家装公司卖的不是一个装修产品,而是给用户一个家的、居住的解决方案,这样不仅可以迎合新生代消费者的需求,而且会让完整家装模式有更大的未来和想象空间。

回头来谈家装行业,企业要突破规模关,把企业做大就必须改变现有商业模式,创造“产品型的家装新商业模式”。要敢于颠覆传统,否定过去,甚至是进行企业的“基因重组”,只有创造出可以标准化的、以产品型为特点的家装模式才可能突破规模关,做成巨型企业。

餐饮行业也出现了巨型企业,比如肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克,先不谈这些是快餐企业的,主要看这几个巨型餐饮企业的特点。第一,这些企业的产品都是标准化的,汉堡包是标准化的,炸鸡块是标准化的,炸薯条是标准化的,披萨饼是标准化的,咖啡、可乐等等都是标准化,甚至是服务流程都是标准化的;第二,这些企业的都有完整、标准、高效的供应链;第三,这些企业的专卖连锁店都也都是标准化的,全世界的店都一个样。

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澳门新葡亰8455下载app,家装公司加速整合家具及软装

目前,家装行业做平米报价,无论是传统家装,还是互联网家装其实主要的客户都聚焦于这个层级,这个市场也是拼杀的最为激烈的领域。但这也不意味着只能在这个层级的客群当中做标准化产品家装,五星级酒店餐饮也可以有套餐。业之峰在2000元每平米以上的中高端客户当中推出了精品套餐家装,做别墅装修的尚层装饰也在尝试标准化的产品型家装模式。做标准的产品化家装首先就是要定好位,客户定哪个层级,就聚焦在这个客群做深耕。通吃理论上可以,但实际成功的几乎没有。

二、去中间环节

碧桂园旗下互联网家居平台橙家杭州门店尝试新零售模式

3、资本和人力。要做强大的供应链,要有强大的交付能力,归根到底一是要有人,着对企业的组织建设和管理有着十分高的要求;此外,还要有钱,尤其是建设供应链,没有强大的资金实力是干不起来的。

典型的服务性行业特点导致了家装行业的门槛很低,据不完全统计,中国家装80%的市场份额是被中小公司所占据,而且很多城市都是本地家装企业做得好,鲜有全国性品牌。家装行业的特点和餐饮行业很像,餐饮行业也是大市场小行业,市场规模很大,但几乎没有巨型餐饮企业,成功的、有大规模体量的全国性餐饮连锁企业凤毛麟角。所以,“服务型商业模式”是导致家装行业做不大的根本原因。

目前,家装行业做平米报价,无论是传统家装,还是互联网家装其实主要的客户都聚焦于这个层级,这个市场也是拼杀的最为激烈的领域。但这也不意味着只能在这个层级的客群当中做标准化产品家装,五星级酒店餐饮也可以有套餐。业之峰在2000元每平米以上的中高端客户当中推出了精品套餐家装,做别墅装修的尚层装饰也在尝试标准化的产品型家装模式。做标准的产品化家装首先就是要定好位,客户定哪个层级,就聚焦在这个客群做深耕。通吃理论上可以,但实际成功的几乎没有。

以碧桂园旗下布局的家装板块橙家公司为例,其公司成立与2015年,仅用了不到一年的时间就实现销售额达一亿的业绩,2017年目标是实现五倍以上的增长。定位互联网家居服务平台的商业模式,同时拥有国内销量第一房企碧桂园的基因庇荫,包揽资源优势与模式优势,橙家要成为家居行业巨头的条件可谓得天独厚。

2015年异军突起的互联网家装就是瞄准了传统装修当中的痛点,通过去中间环节,和工厂直接采购主材,实现了价格可确定的平米报价装修模式。因为互联网,以及像爱空间这样的互联网家装公司在市场上的探索与教育,家装透明化和价格确定性势不可挡。在这种背景下,传统家装公司也开始互联网化,在施工端逐步淘汰大工长制,采用小工长模式,在材料端加大与工厂和大经销商的合作,传统的主材代购模式在消减,采购主材的加重在逐渐加大。

餐饮行业也出现了巨型企业,比如肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克,先不谈这些是快餐企业的,主要看这几个巨型餐饮企业的特点。第一,这些企业的产品都是标准化的,汉堡包是标准化的,炸鸡块是标准化的,炸薯条是标准化的,披萨饼是标准化的,咖啡、可乐等等都是标准化,甚至是服务流程都是标准化的;第二,这些企业的都有完整、标准、高效的供应链;第三,这些企业的专卖连锁店都也都是标准化的,全世界的店都一个样。

做不大的主因:服务型的商业模式

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

全屋家具、软装,全套家电,甚至包括锅碗瓢盆等生活用品,消费者真的可以拎包就入住的“买家”模式正在家装家居行业悄然崛起。而在这前,传统家装公司也曾打过这方面的主意,甚至进行了尝试。很早之前,东易日盛、元洲装饰、轻舟装饰都曾推出“完整家装”或“成品家装”。

家装行业做产品型的商业模式是否可行?我的答案是:可行!互联网家装的始作俑者爱空间、传统家装转型互联网化的实创、东易日盛速美超级家、业之峰精品主材包套餐家装、生活家装饰、上海荣欣装饰这些做平米报价的家装企业都已经开始这么干了。

目前,整个家装行业的一大趋势是,传统的在往线上走,线上的在往线下走,未来必将是线上与线下的融合,不会有所谓的传统家装和互联网家装之分。在这个过程中,对家装企业的人才组织建设和管理升级也有着极高的要求,巨头企业都是有系统优势的企业,所以要把企业做成巨头的家装行业的老板们,你们准备好了吗?

l下游行业势必调整,未来或是“基因战争”

主材代购向采购模式快速迭代

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